9.9元，这样的价格标签，你可能会想到瑞幸咖啡，但都市丽人告诉你，它还能买到一条内裤。
2024年上半年，这一大胆的价格策略，帮助“内衣第一股”都市丽人半年内卖出了价值13亿元的内衣，营收增长11%，净利润更是飙升215%。
对于一个曾经面临关店上千家、预亏近10亿的品牌来说，这无疑是一次华丽的逆袭。
曾几何时，“内衣第一股”的光环让都市丽人风光无限。如今，它以9.9元的内裤价格，再次成为市场的焦点，颠覆了我们对高端内衣的所有想象。
在高端市场的光环下，都市丽人曾以“性感”“高端”自诩，却未料这正是其品牌定位的迷失之始。
高昂的成本支出与低迷的市场回报，如同一张无形的网，将都市丽人紧紧束缚，市场占有率的流失与利润的不断下滑，成为其不得不面对的残酷现实。
自2016年起，内衣滞销、加盟商销售金额下滑，净利润同比一下子就下降。都市丽人开始打折促销，却未能改变盈利不佳的现状，反而引发了关店潮。
曾经的都市丽人，以高光时刻的2015年为傲，营收45.53亿，净利润5.4亿，市值一度高达200亿，市场占有率在国内内衣品牌中遥遥领先。
从港交所的辉煌上市，到市值的大幅缩水，都市丽人似乎在一夜之间从巅峰跌落至谷底。
都市丽人曾经以高端市场为主导，投入巨大的成本打造品牌形象，却未能获得预期的回报。
这种高成本、低回报的模式，不仅消耗了大量的资源，更让品牌在激烈的市场之间的竞争中失去了优势。市场占有率的流失和利润的下滑，成为了品牌发展道路上的绊脚石。
在下沉市场，尤其是三四线城市，都市丽人发现了性价比消费的红利，9.9元的内裤成为了品牌重塑的突破口。
这一价格策略，不仅吸引了大量消费者，更在半年内推动了价值13亿元的内衣销售额，帮助都市丽人逐渐走出了亏损的阴影，实现了利润的修复。
在都市丽人的财报中，那耀眼的215%净利润增长，初看之下令人印象非常深刻，但细究之下，这份成绩的背后，却隐藏着不为人知的秘密。
这增长的背后，并非源自主营业务的强劲，而是得益于一次性的资产出售——卖房。
是的，您没听错，都市丽人通过出售位于广东东莞的旧厂房，一次性获得了1.72亿元的营收。这笔收入不仅数目可观，而且在总利润中占据了相当大的比重。
卖房增收，听起来似乎是一个快速解决资金问题的良策，实则却是一剂饮鸩止渴的猛药。
这种权宜之计，虽然能够暂时缓解金钱上的压力，却无法从根本上解决盈利能力不够的问题。更令人担忧的是，这种依赖资产出售的盈利模式，也可能给公司的未来发展带来风险。
一方面，频繁出售资产可能会损害公司的形象，让投入资产的人对其未来的发展前途产生疑虑。投资者看重的是公司的长期发展的潜在能力和持续盈利能力，而非一次性的资产变卖。
如果市场一致认为，公司依赖出售资产来美化财务报表，这将极度影响投资者的信心，可能会引起股价下跌，融资成本上升。
当公司通过出售资产轻松获得利润时，可能会减少对产品创新、市场拓展、品牌建设等关键领域的投入。
这种短视行为，虽然能带来短期的财务改善，但长久来看，却会削弱公司的核心竞争力，影响企业的市场地位和盈利能力。
财报显示，都市丽人内衣业务的收入和毛利率都在下降，这说明其核心业务并没有恢复元气。
到那时，等待都市丽人的，可能不仅仅是财务报表上的尴尬，更有很大的可能是市场上的无情淘汰。
都市丽人要重新审视自身，找到新的发展趋势。是继续深耕大众市场，还是寻求转型，进军中高端市场？是加强线上渠道建设，还是优化线下门店布局？是提升产品设计，还是加强品牌营销？
都市丽人推出的9.9元内裤策略，是其品牌重新定位下沉市场、抢占性价比消费红利的明确信号。
9.9元的低价内裤，虽然价格诱人，但利润空间受限，可能对品牌的利润和产品质量造成压力。都市丽人需要在维持低价的同时，保证产品的品质，满足那群消费的人对质量的期望。
此外，低价策略可能会影响品牌形象，使其在消费的人心中被视为低端品牌，这可能会失去对品质有较高要求的消费者。
同时，竞争对手可能模仿这一策略，引发价格战，进一步压缩利润空间。都市丽人必须确定保证产品在低价的同时，不牺牲品质，以维护消费者的满意度和品牌声誉。
低价策略还可能与都市丽人旗下中高端品牌如“纯棉居物””和“欧迪芬”的定位相冲突，造成消费者认知上的混淆。长期依赖低价策略，可能会限制品牌的创新和转型升级，使品牌陷入低价竞争的困境。
9.9元的价格，对价格敏感的消费者具有吸引力，尤其是下沉市场中的县城居民。在电商旗舰店，低价内衣慢慢的变成了热销产品，单价低于100元的内衣占大多数，显示出策略的初步成效。
在业绩说明会上，创始人郑耀南明确了都市丽人的定位，即县城里的社会精英，包括医生、老师、护士和商人等，既注重品质也关注价格。
都市丽人的门店扩张计划，也反映了对下沉市场的重视，2024年上半年新开门店数量和门店总数的增长，以及下半年计划中大部分新店将开设在三四线城市，都显示了品牌在下沉市场的深入布局。
都市丽人的9.9元内裤策略，虽然在短期内可能带来销量增长，但其长期可持续性和有效性要进一步的市场验证。
这一策略能否帮助都市丽人重振“内衣第一股”雄风，需要品牌深思熟虑并不断调整策略以适应市场变化。
余华2008年出版了《音乐影响了我的写作》，里面写他在初中的时候迷上了作曲。因为特殊时期，在压抑和平庸的生活里，课堂让余华越发感到厌倦，在这样一个时间段他发现了音乐，准确来说是发现了简谱。因为看不懂那些简谱，反倒让余华觉得神秘，于是产生了创作的欲望，直接利用它们的形状开始了音乐写作，将鲁迅的《狂人日记》谱写成音乐，做法是先将鲁迅的作品抄写在一本新的作业簿上，然后将简谱里的各种音符胡乱写在上面，就这样他差不多写下了这样一个世界上最长的一首歌，而且是一首无人能够演奏，也无人有幸聆听的歌。此后，差不多有十八年的时间，余华不再关心音乐，只是偶尔在街头站立一会儿，听上一段正在流行的歌曲，或者是经过某个舞厅时，顺便听听里面的舞曲。直到三十三岁那一年，音乐才真正到来……
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