新京报贝壳财经讯（记者王线日，“内衣榜首股”都市丽人发布2023年年报，在收入下滑的情况下，公司净赢利继续有所添加。接连三年亏本的都市丽人，在2021年末迎来创始人郑耀南回归办理层，在其“二次创业”方案下，都市丽人决议回归下沉商场，于2022年发动的“百城千店”战略助力公司成绩于当年扭亏为盈。到2023年年末，都市丽人旗下门店数量净增超300家至4372家。
在3月27日下午举办的成绩阐明会上，都市丽人董事长郑耀南表明，公司继续重视门店零售，2024年将提高店效放在榜首要位，方案本年将新增1000家加盟店、100家直营门店。到现在，现已签订约900家加盟店合约。
2023年，都市丽人完成运营收入27.57亿元，同比削减8.37%；净赢利4248万元，同比添加28.6%。营收虽仍在下探，但降幅已较2022年的10.33%有所缩短，别的净赢利虽继续上升，但较2018年时的3.78亿元仍有较大距离。
上市近10年，都市丽人登上过门店超8000家的巅峰，也跌入过接连三年亏本的“泥潭”。现在通过两年的休整，净赢利完成盈余之下，营收规划仍在节节下探。这与郑耀南回归后的变革调整休戚相关。
在郑耀南的变革之下，自2022年下半年开端，都市丽人中止了加盟店内寄售的组织。也是自2022年下半年开端，都市丽人将加盟商的订购制逐步由期货改为现货制，惯例品订购份额为60%，订购会也从每年4次改为每年2次。尽管账面上的营收削减了，但也削减了过度出货，降低了库房存储上的压力，提高了现金流。多个方面数据显现，2023年，都市丽人的存货削减12%至6.16亿元，运营活动所得现金流量同比添加62%至3.83亿元。
此外，2023年处于整合阶段的电子商务业务收入也对都市丽人的营收造成了必定的影响。多个方面数据显现，都市丽人2023年电子商务收入同比跌落约21%。
在供应链办理、产品营运及产品规划才能的继续改进下，都市丽人产品售罄添加及出售扣头削减，也助力都市丽人的毛利率自2022年起继续优化，2023年已提高至47.5%。不过，都市丽人与同行的倾慕股份、汇洁股份超60%的毛利率，以及安莉芳控股高达74.59%的毛利率比较，仍有较大距离。
此外，2023年，都市丽人的出售及营销费用同比削减9.2%至1.03亿元，其间加盟店内存放组织的中止，令相关的佣钱开销也有所削减，营销及推行费用同比削减18%，电子商务途径服务费同比削减10%；一般及行政费用同比下降8%至1.95亿元，运营费用同比下降9%至12.98亿元。
在毛利率的提高、运营费用下降的助力下，降本增效的都市丽人完成了成绩的盈余，但净利率继续下滑至1.48%。郑耀南表明，在近两年的调整中，公司的全体运营逻辑发生了改动，赢利是公司重视的首要目标，“咱们现在更重视客户的零售，没有寻求客户的出货。在净利率方面，期望能以必定的速度渐渐添加康复”。
在郑耀南的变革中，下沉商场、加快开店是重要一环。继2022年的“百城千店”战略，都市丽人在2023年更是理解精确地提出了发力三四五线年末，都市丽人旗下门店数量已达4372家，同比净增超300家，其间约600家为直营店。据郑耀南泄漏，都市丽人加盟店和直营店的份额是10:1，其间三至五线城市根本都是加盟店。
跟着门店数量的逐步增多，在为公司添加营收的一起，本钱费用也有所添加。多个方面数据显现，2023年，因年内联营店肆数量的添加，导致联营组织下门店的运营费用同比添加37%；别的，其他运营租借费用也同比添加约10%。
郑耀南表明，估计2024年将开设1100家门店。此前都市丽人还泄漏，2024年旗下产品不会提价，反而将降价5%以内，推出更超高的性价比的产品，但扣头率将削减。考虑到公司优化生产线及供应链使得原材料本钱下降等要素，估计2024年毛利率仍将提高。
相较于投入首要力气开展的线下，在都市丽人，线上途径更多起到了“赋能”、引流的效果。2023年，都市丽人协同线上小程序及美团闪送、京东到家等途径赋能线下门店。多个方面数据显现，美团途径上线余家，京东到家上线家，上线个月，美团出售额环比添加217%、京东出售额环比添加81%。
从都市丽人线上、线年继续开店和降价方案来看，将营收添加的期望寄予于下沉商场的线下途径。但是近年来下沉商场的竞赛也在日益加剧，都市丽人出售额能否中止下探、继续盈余，几个月后的2024年的中期成绩里或许能释疑。