嘉曼服饰（301276）2月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年2月7日接受5家机构单位调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。
答：关于品牌层级，一般是以渠道和价格来区分。以一二线城市的视角来看，水孩儿定位于中端，通常布局在社区型百货，价位主要从几十元到几百元不等，羽绒服会有千元以上；暇步士与哈吉斯主要是中高端百货和部分购物中心渠道。价格多为几百至千元，部分产品价格会更高；国际大品牌通常进驻的是高端渠道，例如SKP等。价格常见于几千及以上。总之，不同花了钱的人服装产品设计、产品质量存在不同的判定标准，因此销售价格成为服装产品层级的主要区分指标，通常情况下产品层级与服装售价成正比。不同层级的服装，公司在开设品牌店铺时会根据品牌定位选择相适应的销售区域以及不一样的等级的商场。
问：今年是否会增加主播团队，电商的增长是会跟着童装行业的增长红利，还是会主动出击。
答：公司一直在进行主播团队建设，同时也会继续增加与直播达人的合作。一方面电商的发展有着平台流量增长红利和国内童装行业增长红利的影响，另一方面公司也有自己的发展的策略。随着国内童装市场从快速地发展走向成熟，以及市场的细分程度加大，品牌面对的顾客群体会慢慢的明确，单一品牌能够触及的市场占有率越来越有限，多品牌、多价位、多风格的经营模式可以轻松又有效帮助公司大力开拓市场空间、减轻竞争压力。所以公司更侧重于进一步将细分市场做大做强，而且随着未来县域经济的发展，公司品牌的增长势能也会水涨船高。无论何时，花了钱的人美好生活的向往和高品质生活的追求是永远不变的，公司会立足现有优势，持续打造优质品牌，做好现有中高端市场。
答：公司年年都会制定业务部门的经营指标，特别是利润指标，至于是通过拓展线下门店数量实现还是优化原有门店店效提升，目前没有硬性要求。
问：A股市场中线上收入占比较高的公司很少，公司线）发展均衡的原因是什么。
答：A股同行业中也存在纯电商公司，公司目前线上线下均有布局，但中国市场发展的潜在能力巨大，线下也还是有发展空间的。
公司开展电商运营的时间较早，从2012年左右就开始发展电商渠道，随义务的推进，电商团队积累了产品运营经验，熟悉了电商推广策略，也构建了完善的人员结构。公司也配合电商的运营逻辑进行了产品、供应链、物流方面的升级改造。所以发展到今天，电商渠道收入占比较高，这是综合因素导致的结果。
答：现阶段公司不会考虑请明星代言。对于品牌建设与推广，我们从始至终在持续投入。相比于广告宣传，公司更愿意将这笔广告费投入到品牌提升上，包括但不限于面料、版型、工艺的升级，在推广方面公司更倾向于在线上渠道进行引流，以及在线下渠道开设形象店铺，进行品牌店铺形象的升级改造。
答：公司认为未来消费品会是全渠道营销的模式，所谓的全渠道就是线上线下相融合。数字化爆炸式发展放大了消费者购买力的同时，裂变出更多的消费热点与消费模式，社群经济、网红经济、粉丝经济蒸蒸日上，智慧门店、体验式消费、小程序、直播、网红种草等多维度的品牌触点，提升消费者全渠道的购物体验。移动网络的快速发展带来了“互联网+消费”的发展以及社交电商的兴起，借助天猫、微博、微信、快手、抖音等各类营销新渠道，消费者的购物行为变成“全天候购物、全渠道购物、个性化购物”。同时，新零售赋能使得服装销售经营渠道层级压缩，可满足购物需求的多品牌、全品类、一站式集合店，具备孵化功能的平台型集合店，体验感极强的生活方式集合店等一体化消费的新零售业态呈现良好发展势头。
答：疫情对实体店的影响是非常直接的，反映到收入层面就是加盟商的提货会减少。相信随线下消费的回暖，加盟业务的收入也会随之恢复;
北京嘉曼服饰股份有限公司是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。发行人的基本的产品包括自有品牌水孩儿、授权品牌暇步士和哈吉斯、国际零售代理品牌EMPORIO ARMANI、HUGO BOSS等的童装产品，覆盖各品牌男女儿童外套(礼服、套装、羽绒服、风衣、夹克等)、上衣（T恤、衬衣、马夹、背心、秋衣、毛衣等）、裤类、裙类及内衣袜子等相关附属产品。公司自有品牌“水孩儿”主要定位于大童童装市场，该品牌自2010年起连续三届获得中国服装协会评选的中国十大童装品牌。根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心发布的《全国大型零售企业暨消费品市场2020年度监测报告》结果显示，在2020年中国大童童装市场子类别中(国内品牌且不含运动童装品牌)，“水孩儿”市场综合占有率排名第七。
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