在直播这条产业链，有两个点很重要：一个是产品、一个是流量，它们是“硬通货”。
六年前，用三个月左右做到淘宝主播TOP 10的肖恩，认识到了这问题。2018年，怀孕的肖恩开端退居暗地，扎入供给链，打磨产品供给才能，2年的时刻，完结了营收5亿元，内衣产品年销量1000万件。
一同，创建肖恩同名内衣品牌。为要点做肖恩自营品牌，本年8月，她从头再回到主播人物，以IP“肖恩”打造品牌影响力，半个月完结单场直播GMV破千万，成为淘宝直播内衣垂类达人Top1。
肖恩靠什么办法完结爆发式增加？怎么发挥供给链的优势做品牌？达人做品牌的要害点是什么？近期，肖恩向增加工场同享了她的一些考虑和阅历。
经过直播，能在3年时刻拿到5亿营收这样的成绩，与肖恩多年的创业阅历有关。
14年前，肖恩还在上大学，便开端创业，之后在昆明市中心开了一家服装店，3个月就赚到人生第一个100万。尔后，做过十几个职业，2009年承揽土地做过有机蔬菜，后来开过工厂，做过APP小程序、游戏......
丰厚的创业阅历给肖恩堆集下老练的出售才能和供给链才能。2017年直播开端起量，当年年底，肖恩以主播身份与杭州一家组织协作，结合自己的供货优势，三个月做到10万粉丝，成为淘宝排名前十的头部主播。
2018年，怀孕成为肖恩的转折点，从幕前退到暗地，专心于自己开发产品，然后找主播协作出售，成为直播产业链中的供货商。
开品力是肖恩的中心竞赛力，刚开端以袜子为主，开宣布十分多爆款产品，防臭袜、石墨烯内裤、芭比裤、可乐裤、热拉提裤、悬浮裤等都是肖恩的原创。
在肖恩看来，淘宝服饰作为一个年销万亿的商场，每一个细分类目的竞赛都很剧烈。需求在这种竞赛中找到差异化的点。产品很重要，但卖点提炼也不能短少。比方线上热销的可乐裤，是肖恩原创首发，尽管其时产品做得挺好，但没提炼出传达力、营销性强的卖点，姓名很一般，就叫连裤袜，出售一般。
“有一天我们一同吃饭，不小心把可乐洒到了身上，而可乐没浸入到裤里，很快抖掉了，创意乍现，爽性就叫可乐裤”，肖恩说，在直播间售卖时，直接演绎对裤子撒可乐的场景，可乐裤敏捷出圈了。
肖恩以为，商场仿照速度很快，一旦有产品爆量，商场货充满，团队就会抛弃这个品，从头再研发新品。后来，肖恩与宝纳斯、浪莎等集团达到战略协作，为大品牌供给产品。
怀孕期间，肖恩发现妈妈会泌乳，根据对宝宝的母爱天分，她认识到女人注重健康的重要性，而内衣是要害产品，由此萌生出主意：能不能经过原料的立异去做抑菌内衣？乳胶是天然抑菌资料，能不能把乳胶用到女人内衣上？
肖恩找设计师、资料商，自研乳胶内衣资料，开宣布乳胶垫，推出全球首款乳胶内衣。
面向身体的一面，是乳胶原料。乳胶的长处是抗菌，缺陷是定型作用欠好，所以肖恩家在乳胶外层增加了一个定型资料，既保证抗菌作用，又有持久定型作用。商场货很多是纯乳胶，多穿几回洗几回，定型就没作用了。
为了保证乳胶内衣的质量，肖恩家投入几百万元，自建乳胶模杯工厂和出产线。在各大直播间上架出售，一同做线年，
肖恩家全年营收过亿元。到现在，肖恩家乳胶内衣依旧在售，渐渐的变成了自营品牌的经典款。
2019年，肖恩找到几家适宜的工厂，几轮商洽后，完结了收买。随后，扩展工厂事务规划，做出产端晋级。
2020年，肖恩家内衣全网协作头部达人100多位，共完结直播300多场。这其间，做直播大场是最要害的检测。
但自营品牌，单靠做自己的供给链，体量起不来。肖恩以为，还需求一个强壮的品牌先有所支撑。
但肖恩垂青的是协作背面更重要的价值点：与上百年的世界大品牌协作，能把握更多产品研发、出产、品牌运营等方面的全方位品牌才能。
比方品控上，肖恩家供给链的次品率一般在2‰-5‰，但梦特娇能够低到1‰。
经过一点点落地梦特娇质检、品控等方面的规范，肖恩家产品与出产、商场经营出售才能完结了新打破。2021年先后孵化了幽兰、笙造等全新子品牌。
全部准备就绪，本年，肖恩从头定位，将作业要点放到打造自营内衣品牌“肖恩”上。
8月12日，肖恩以主播身份回到幕前，重归淘宝直播。每天早上6点半开播，继续直播6、7个小时，然后处理公司办理、产品研发等作业。
直播首要渠道是淘宝，直播内容、选品环绕肖恩的日子打开，相似好物同享，比方上过自己儿子的早餐食物——低脂低卡的黑面包。
像肖恩这样在淘宝生长起来的商家，经过与用户的直接衔接，能在极短时刻内对营销、产品、乃至供给链做调整。相较于传统线下创业者，他们能接触到更多用户的直接反应，也正是这样冗杂的信息背面，才暗藏着一个个蜕变的时机。创业者无法保证自己每一个挑选都百分之百正确，但能够根据用户实在反应，不断去改进、去批改，让每个挑选变得更趋向正确。
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