说起南极人内衣,很多人的第一印象就是大众品牌,有品牌知名度,价格不贵,主要面向中低端市场。行业长期内卷让所有的入局者都不好受,成为“大牌平替”才是转型的成功关键。
2024年夏季,南极人推出“轻奢”系列新产品,广告宣传语“轻奢品味,逆天价位”和原来的南极人完全不搭边。似乎想要实现品牌升级。短短几个月时间,南极人轻奢系列已经在市场进行大规模铺货,从效果上讲取得了一定的收获。下面将从几个维度,对南极人此次战略增长的关键动作进行分析。
南极人成立于1997年,深耕内衣行业27年,积累了雄厚的供应链资源,为建立竞争差异化优势,南极人主动变革,努力成为大牌平替。
全球奢侈大牌“御用拉链供应商”YKK、缝纫线制造商英国高士Coats、“新材料之王”福建永荣锦江、澳洲国宝级美丽诺羊毛、棉花、意大利的面料、辅料……,都是南极人长期以来的合作伙伴。
南极人与这一些品牌之间的合作,不单单是单纯的商品采购,而是和他们的工程师一起深入研发领域,推动工艺的创新与提升,使得产品更具有奢侈品的优秀品质,这样的做法为南极人品牌转型升级奠定基础。
国内整个内衣行业缺乏既懂技术与工艺,又懂品牌策划、市场推广等综合能力的复合型人才,这是困扰内衣行业飞跃发展的重大障碍。
南极人在大力推进品牌授权模式的时候,曾经提出“世界的南极人”,为越来越好的实现这个目标,南极人从全世界引进顶尖人才,投入超千万资金从阿玛尼、麦昆等国际大品牌挖来一流的制版师,以便增强团队在产品企划和技术工艺等方面的总实力。此外,注重员工的培养与薪酬激励,普通车间检验员月薪能够达到三万至五万元。
南极人的根本愿景是以普惠方式将高品质的产品带给更多的消费者。但是,低价并不代表低质量,通过提升效率、降低利润率等核心策略,南极人希望改变大众对于“中国制造”低档次的刻板印象。
以南极人生产的高品质保暖衣为例,因为使用与全球大品牌相同的原材料和生产的基本工艺,根据大品牌的标准,这样的保暖内衣售价至少需要上千元,而南极人却能以69.9元的价格售卖。
手握以上三大优势,南极人将男装、女装、内衣及运动户外等核心品类,以“轻奢工艺+逆天价位”打响品牌里程碑转型之战。该系列的防晒衣和防晒裤,售价在150元至250元间;该系列的内裤内衣,单品已经获得销量过万的成绩。
南极人宣布投入2亿元与分众传媒达成深度合作,自2024年6月24日起至2025年1月26日期间,在北京、上海、深圳等上百个主要城市,以及百余个重点商业楼宇,投放南极人系列广告。
据分众传媒的多个方面数据显示,电梯电视广告71%的受众年龄在20岁至45岁之间,68%的受众家庭收入在1万元以上,“是中国财富主要的创造者和消费的人”。南极人轻奢系列的目标客群主要是城市白领,因此选择楼宇广告是明智之举。
与此同时,南极人还分别购买上海虹桥机场、浦东国际机场等各地飞机场的大屏广告,飞机场广告的受众群体主要是中高端消费者,他们对于品质有较高的要求且具备较强的购买能力,正好与“轻奢”匹配,因此宣传效果很显著。
广告片里面能够正常的看到南极人品牌代言人谢霆锋,南极人选择谢霆锋,正是看重谢霆锋长久以来专注而极致,不断实现自我突破的坚韧品格,这种品格与南极人想要呈现的品牌形象不谋而合。南极人希望借助广告片的宣传,重回品牌巅峰。
但凡主流花钱的那群人出没的地方,已经被南极人的广告包围。南极人在完善产品组合、开拓线下实体渠道的同时,首选先将品牌声势造起来,从实际效果来看,确实达到预期,目前抖音等社交平台销量榜单排位列top3。
南极人以高举高打的战术打法,欲扭转长期积累的品牌形象,此举能否行得通?轻奢系列新产品能否获得市场的长期认可?需要拭目以待。
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