三夫户外002780）11月9日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年11月9日接受5家机构调研，机构类型为其他、基金公司、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
一、公司及品牌情况介绍 近来，户外产业不断受到国家政策支持，10月份发布的《中国户外运动产业高质量发展报告》指出，我国户外运动产业逐步恢复，并迎来历史性发展机遇，2025年户外运动产业总规模将超过3万亿元。同时，户外市场陆续出现冲锋衣热、马拉松热、越野跑热、露营热以及接下来将会出现的滑雪热，这些热潮代表着户外运动生活方式正在慢慢地形成，户外运动慢慢的变成了日常生活中的一部分。 目前来看，优秀的品牌在很大程度上收获了户外产业的发展成果。即便是在电商渠道、直播渠道、线下渠道全面发展的情况下，品牌还是在户外产业中占据着主导地位。因此，在过去的三、四年时间公司做了重大的战略转型，从过去的户外运动用品渠道主营业务转型成为“渠道+品牌”双主营业务。 公司2021年完成收购X-BIONIC商标专利权，作为核心发展运营品牌，X-BIONIC现阶段处在良好的发展形态趋势，2023年1-9月营收实现50%以上的增长。 X-BIONIC产品的科技性和功能性非常适用于滑雪、越野跑等户外运动，公司设计研发的中外层产品采用GORE-TEX、Schoeller、Polartec、Pertex、Primaloft、Allied、Toray、Cordura、Carvico等国际优质功能面料，适用不同的户外场景，轻松应对不同户外环境，打造出高端的户外品牌；公司独家代理的意大利鞋靴品牌CRISPI，匠心工艺坚持户外功能鞋的同时，正在打造适合都市时尚和轻功能需要的鞋品，2023年1-9月营收实现80%左右的增长；新晋代理品牌Houdini也是时尚流行与功能结合的风格，已经在上海万体店、北京马甸中店和祥云小镇店做了品牌专区店，整体是环保、简约、高级的北欧风格；公司是KLATTERMUSEN(攀山鼠)品牌国内总代理，2023年1-9月营收增长达到260%+。目前双方正在协商成立合资公司，以便于更长久的运营KLATTERMUSEN(攀山鼠)品牌。综上，这一些品牌的迅速增加带来了整个公司营收、毛利的增长，实现了1-9月的扭亏为盈。后续随着这一些品牌的发展，公司的财务情况会促进改善。
答：目前，X-BIONIC的研发设计团队是独立的，整体产品竞争力比较强。但是X-BIONIC在起步发展时是嫁接在三夫原有的运营体系里，品牌还没有完全独立团队运营。之后可能会有组织架构的变动，对于X-BIONIC品牌的加快速度进行发展，这种变动是很有必要的，这可能是公司目前面临的经营上的调整和挑战。
问：X-BIONIC后面的运营思路是会先去加大营销力度，然后打出品牌声量；还是将重心放在铺渠道或者是做渠道调整方面？
答：这两年公司的重心落在X-BIONIC产品方面，目前产品已拥有较强的品牌竞争力，尤其是冲锋衣裤系列、抓绒软壳、滑雪服以及功能内衣这些品类。渠道方面，公司在持续布局：第一，布局国内高级别的商场购物中心。例如北京国贸商城、北京SKP以及最近将要开业的沈阳万象城等；第二，在三夫原有综合店中进行品牌专区升级改造，目前已初步完成将近20家店中店的形象改造；第三，近期电商直播渠道呈现的效果很好，公司会继续优化线上渠道，包括页面呈现、品牌呈现等；第四，滑雪渠道，目前公司在多个雪场都已经开店，下一步会继续布局滑雪渠道。营销方面，公司不断探索适合品牌的模式和途径，取得了一些效果，但还要进一步加大推广力度。公司会将产品、渠道和营销同步进行。
问：从渠道商起步，在发展自有品牌的过程中，公司和原先主业有协同性的地方大多数表现在哪里？
答：第一，渠道发挥了公司本身渠道商的优势。比如X-BIONIC在三夫综合店中销售占比较高，代表X-BIONIC品牌正在快速地被消费者接受和认可；另一个协同是公司之前做代理，熟悉每一个品牌的优势和劣势，所以在做X-BIONIC产品的时候速度相对会比较快，把代理商本身的经验用在X-BIONIC产品的研发上。
答：首先是选一部分优质的商场购物中心开店；其次，尝试做线下的经销商店，包括商场渠道的经销商和户外渠道经销商；第三，滑雪渠道的店也会继续开。 总体来说明年的店铺数量应该是比较多的，在15家左右。
答：首先，因为X-BIONIC的产品抗寒性能较强，所以公司优先发展的客户会偏向于整个东北、华北、西北这些气候相对冷一些的区域。在未来发展中公司也会做一些平衡。
答：X-BIONIC将以它的专业科技性、功能性、高端性坚守自己的特色，不会降低它的产品品质衡量准则，不会降低它任何方面的标准，致力于打造行业里的top品牌。CRISPI计划创造都市功能品类，把时尚性和高端意大利工艺结合起来，抓住市场机会。Houdini品牌是计划在时尚艺术和女性消费者方面把这个品牌发展培养好;
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