6月21日，中国内衣品牌ubras发布了以「天生好动BORN TO MOVE」为主题的运动系列新产品，将内衣与，将运动融入到生活中。在这样的一个过程中，ubras也开始把户外运动这个词条纳入到自己的品牌基因里，这使原本以“无尺码内衣”为标签的ubras增加另一个角色——
户外运动并不是一定要去攀岩、登山，ubras所倡导的是一种简单、快乐而舒适的户外运动，比如小跑回家、与小狗一起奔跑、打打球，甚至将呼吸本身也看作是一种运动。这种运动实质上是一种生活方式，是为都市人群在平淡的生活中增添的一丝神圣仪式感，运动不是目的，将ubras内衣与这种生活仪式绑定在一起，让我们消费者在追求生活仪式感的同时将ubras作为首选才是真正的目的。这种户外式营销融合生活方式营销，是如何融入进品牌基因中，又是如何为品牌带来红利呢？
ubras倡导的运动并非只是专业且有难度的项目，简单的生活场景如散步、呼吸也是一种运动，这种定义方式让品牌创建日常运动场景更加便捷。品牌需要通过营销为消费者创造需求，首先就是要让消费者爱上运动，将运动作为自己生活中的一部分，如此就能固定需求并使其成为一种长期需求，消费的人在这种长期需求下不断注意到品牌产品，并为此消费。
对于品牌来说，几乎每一个都有着自己独特的消费场景。场景，就是不同消费者在特定的时间和地点，想要做的事情。品牌创建消费场景进行场景营销，就是要将品牌产品与特定场景进行绑定，让消费者一旦身处该场景就要使用该品牌的产品，更有甚者利用营销将这种场景转化为广大购买的人的固定高频率的日常场景，使品牌回忆率直线上升。比如一个人想吃火锅的话，第一直觉就是去海底捞；健身爱好者选购紧身衣的话，男生第一直觉就是安德玛，女生第一直觉就是lululemon。从此次「天生好动」可以看出，ubras的野心在于想让女生们改变对户外运动的刻板印象，将运动当作一件生活日常来看待。
在很多人的印象中，运动是一件辛苦、疲惫且需要用耐心去坚持的事，不愿意加入到户外运动的行列当中。但是ubras为运动贴上的是“简单”、“轻松”的标签，并且通过图片的形式让受众从视觉感官上感受到运动带给人们的快乐，这种方法让我们消费者自然而然地被正面的情感调性所感染，从而降低对户外运动的抵触心理，尝试运动，为品牌带给更多潜在客户。
通过情绪来进行营销本身就是一个潜移默化的方法，对于户外运动来说，积极的、快乐的情感是必须的。如今爆火的“多巴胺穿搭”就是利用大面积的彩色服饰刺激大脑分泌多巴胺来唤醒快乐的心情，传统快餐品牌麦当劳的标志性音效也是富含了快乐的情感，而ubras把户外运动与轻松和快乐联系在一起，大大增加了受众参与户外运动的可能性，让大家切身地感受到「天生好动」的含义。
户外式营销，本质上就是在户外运动的场景当中提升品牌产品的曝光率和购买率，提升曝光率的前提就在于产品对于户外运动的效用如何。ubras运动系列在户外活动中扮演着女性身体的“灵魂放飞者”和“本能释放者”，如同它在文案当中所说“天生好动是身体的本能”，内衣通常藏在外套背后，藏在最贴近灵魂的地方，释放灵魂从穿着ubras运动系列内衣开始。
创建完场景、感受到情绪之后，如何将产品融入到消费场景之中才是更加重要的一环。对于品牌来说，首先在策略阶段就要评估产品与场景的适配性，其次在推广落地阶段要做到产品价值与需求的配对。ubras看重女性在运动过程中的舒适度，其无缝低强度背心文胸能够让消费的人在开始户外运动的时候不被外界因素所烦恼，既满足好看、易于拍照社交的需求，又满足了身体感受所需要的质量需求。
从上世纪90年代初进入中国开始，户外运动从小众的硬核专业爱好蜕变成为种类丰富、适应人群广、社交价值高、延伸领域大的全民化活动。其中一个变化的趋势就是其概念正在被泛化，更多轻量级运动种类被划分到户外运动中来，包括“小区楼下散步”、“湖边露营”、“海滩飞盘”等等，这种泛化的结果就是降低了受众参与的门槛，能吸引到更多人加入到户外运动中来，从而带动整个行业的发展。
根据艾瑞咨询2023年3月发布的《轻量化户外行业白皮书》数据，我国轻量化户外市场规模不断扩大，预计到年底有望突破2000亿大关。而对于户外运动来说，今年仍是其受众群体的快速增长期，未来的增长空间仍旧很大。品牌在这个行业增长期需要更加紧密贴近户外运动话题，将人们对此话题的关注度转移到品牌身上，从而开始进入“户外式营销”的链条当中，不断创造品牌红利。
自疫情之后，各个社交平台上户外运动的话题不断出圈，包括红极一时的飞盘、露营、citywalk等等，似乎人们开始报复性运动，从而引发了附属社交效应，而这种社交效应正是品牌营销所需要的宝贵元素。品牌通过加入或创造户外社交效应，增加品牌曝光度，将品牌印象潜移默化地印在受众的意识中，这种营销潜力是品牌看得见摸得着的。
在社交媒体当中的品牌不断提升着出场频率，其主要方式包括明星带货、KOL带货、赞助社交平台所举办的户外活动等等。2022下半年，小红书在各大城市举办多场飞盘竞技活动，不仅将各大KOL集中起来，还可以通过社交媒体账号展示自己的品牌形象，吸引大量关注者；大众汽车在露营热潮中频繁现身，其产品与野外露营这个标签绑定在一起，让更多消费者关注到该品牌，从而将其纳入到购车考虑之中。
关于户外运动的营销，本质上来说就是生活方式营销。生活方式是人们所持有的关于一切活动、兴趣和看法的模式。所谓生活方式营销，就是以消费者所喜爱并追求的生活方式为诉求，通过将品牌或其产品与某种生活方式、身份、地位联系起来，从而达到建立需求、吸引受众、促进消费的目的。品牌在与生活方式建立关系的过程当中，逐渐找到并塑造出属于自己的一套品牌哲学和品牌文化。
ubras所追求的不只是对于舒适内衣的需求，而是对一种对生活的热爱，以及对更有质量的生活的追求。「天生好动」不只是爱好运动，舒适的内衣所带来的是身体的自由和灵魂的释放，这也与其品牌slogan“让身体先自由”一脉相承。
对于比较资深的户外玩家来说，活动过程中的感官体验是必不可少的评价因素，产品的舒适度、适配度、美观度都将在不同程度上影响着消费者的消费体验感受。比如，散步或跑步的时候皮肤对产品材质会更加敏感；在比较极端的天气下产品是否能够帮助消费者解决不便；产品的设计是否能够满足消费者的社交需求（拍照好看）。
对于功能性较强的产品来说，注重产品品质比推广更加重要，受众对质量的要求更高；对于只适用于轻量级户外运动的产品来说，需要兼具质量和外观，因为这种情况下消费者对社交的需求量更大。
线上推广带动线下活动，线下社交带动线上热度。品牌开展户外式营销，线上和线下缺一不可，利用线上推广和线下互动的良性循环，品牌能够实现高效的裂变式传播，并借助小部分爱好者的分享和宣传逐渐出圈，最大化产生品牌红利。
户外品牌Patagonia致力于组织自己的忠实会员不定期进行户外活动，并传播自己关于户外运动、环保的品牌理念，这已成为该品牌的营销特色，Patagonia也因此收获了越来越多的户外忠实爱好者和品牌忠实客户；近两年火爆的运动服饰品牌lululemon利用线下活动，将瑜伽这项运动很好地普及到忠实客户当中，并因其惊人的舒适面料不断扩大客户群体。
对于大多数品牌来说，户外式营销并不是一个必选项，甚至有可能被视为品牌“蹭流量”的行为。ubras入局户外式营销，实际上是开拓了品牌的文化边界，不断丰富了品牌的文化内涵，体现了品牌使命——致力于成为女性成长过中隐形的陪伴者，共同成长为更自我、更自由的模样。
品牌要做更纯粹的户外式营销，户外运动本就是在纯粹的大自然中进行，其营销应该注重于传播健康、自由的生活方式和心理诉求，让消费的人在了解户外运动的过程中不断理解品牌文化和品牌使命。在这个过程中如果将销售信息纳入进来，会破坏户外营销所营造的纯粹氛围，传播效果大打折扣。
作为生活方式营销之一的户外式营销为品牌传播提供了新赛道和新方向。人们将对于自由和健康的追求寄托在品牌身上，提醒着品牌在注重促销之外，更要关注品牌文化与社会需求的契合，注重长期品牌价值的创造和丰富，将更多注意力集中在社会责任层面。对于品牌文化本身来说，不光是户外式营销，品牌应该学会不断用更多新潮流、新思想去丰富自己的品牌标签，把更多元素融入进品牌基因当中。
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